Du premier prototype aux premiers clients : cadrage du MVP, distribution précoce, expérimentations de pricing et recherche du product-market fit avec une toute petite équipe.
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Pourquoi la rétention bat l'acquisition, comment mesurer le churn clients, le churn de revenu et le NRR, trouver la vraie cause et les correctifs les plus utiles.
Le guide d'un fondateur pour lancer ton produit : tordre le cou au mythe du grand jour, créer la demande en amont, choisir les bons canaux et fidéliser après le pic.
Pourquoi les startups échouent ? Les données de CB Insights pointent les mêmes coupables — pas de marché, panne de cash, mauvaise équipe — et comment les éviter.
Les business models de startup les plus courants — SaaS, marketplace, transactionnel, freemium — comment chacun gagne de l'argent et comment choisir le tien.
Pourquoi une startup n'a pas besoin d'un business plan de 40 pages, l'alternative lean d'une page, ce que chaque section doit contenir, et comment le garder vivant.
Bâtir une liste d'attente avant lancement : pourquoi la plupart échouent, générer de vraies inscriptions, les garder au chaud et les convertir le jour J.
Quelles métriques comptent vraiment selon ton stade : les rares KPI qui disent si ta boîte marche, les vanity metrics à ignorer, et un tableau de bord simple.
Le guide du fondateur pour fixer ses prix : pourquoi la valeur bat le coût + marge, choisir un modèle, les erreurs fréquentes, et augmenter sans perdre de clients.
Nommer ta startup : ce qui fait un bon nom, la méthode pas à pas, les vérifs .com et marque qui comptent, et pourquoi le nom compte moins qu'on ne le croit.
Mener des entretiens de découverte client qui révèlent les vrais problèmes : qui interroger, quoi demander, les erreurs qui faussent tout, et comment agir ensuite.
Le guide go-to-market du fondateur : définir ton client idéal, choisir une approche et un canal, verrouiller ton positionnement et éviter le piège de l'éparpillement.
D'où viennent les premiers clients, pourquoi les tactiques non scalables gagnent au début, et un playbook canal par canal pour atteindre tes 100 premiers clients.